有病,就得治!

时间:13-06-06 9:42 分类:人生感悟 作者:郑州SEO 评论:0人参与 浏览: 9,648 次

有病,就得治!

6月5日,晴,济南

刚打羽毛球回来,浑身湿透了,真爽。

球馆没人,真清闲。

2010年,我去北京,拜访了宋朝弟,这也是一代创业英雄,第一家上市的IT公司,无奈当时没有创业板,要想上市必须借壳……

哎!

宋朝弟是个人物,连史玉柱都很佩服他。

我说:“北京真堵呀!”

他说:“我从来都没觉得北京堵,因为我下午起床,晚上上班,马路畅通的很!”

他有个什么理念?

量子理论

量子理论的基本特征就是不连续性、不可预测性和复杂因果性。

是不是很难理解?

看过武侠小说没?因偶然吃了野灵芝或掉进山洞里碰到奇人而功力大增,从而取得突变性、爆炸式的发展,达到质的飞跃,这就是量子理论。

通俗一点,应该如何理解呢?

第一点,按部就班,脚踏实地的上班,是不可能成为富翁的,因为曲线是连续性的,结果是可预测的,最多是个优秀的打工者。

第二点,你的人生轨迹发生转折,一定是因为遇到了关键人,要么因为他颓废了,要么因为他腾飞了。

不信?

可以把众多明星、富翁的发家路线都整理出来,你会发现,的确如此,赵本山如果不是遇上了姜昆,充其量是个优秀的二人转演员。

就拿我自己举例,如果不是遇上了蝉禅,我不可能认识牛哥,如果不认识牛哥,我现在依然是个井底之蛙。

什么是井底之蛙?

一年赚个二三十万,开个捷达,还认为自己牛B的不得了。

现在的我,看去年的懂懂,觉得就是SB一个……

这种变化,就是量子式变化,不具有连贯性,具有跳跃性!

就是说,你闷在家里做淘宝,你再优秀,也是按部就班的发展,不会有质的改变,除非你走出去了,遇到贵人了。

这么分析,能理解不?!

就如同打羽毛球,王涛比我厉害吧?

如果我坚持每天去打球,我会进步,但是不会太明显,今天比昨天强点,后天比今天强点,仅此而已。

但是,如果我去拜师于一名专业羽毛球教练,他来指点我,可能我练上一个月,王涛就不是我对手了。

大道至简!

就拿淘宝举例,如今消费者买东西,往往喜欢按销量进行排列搜索,对不?

很多单品,排名第一的,月销量不到500件,但是利润很可观,每件利润超过100元……

如果咱开个淘宝店,月销量排到第一,岂不是越做越轻松?截获大量搜索流量?每个月轻松拣几万元?

这个道理,对不对?

很对!杨文剑的内衣店,就是用的这个方式,他排第二名,每个月有20万的销售额,毛利润在10万元左右,不过他花钱太猛,除掉开支,他每个月能剩3~5万元,他的天猫店,基本没有广告,多是搜索流量。

这个模式,难点在哪里呢?

把销量搞到第一名!

我觉得很简单,维维最近在搞淘宝团购,想冲击一下成交量,一天搞了几百单,他把这个思路传递给了蝉禅,昨天蝉禅也搞了一下,一天卖了342件玉器,我觉得他们俩做的都不够大胆,如果直接放淘宝链接,喊大家一起帮着推广,一天销量过千件,是没有任何问题的。

为什么我很乐意给他们俩推广呢?

因为他们俩有个共性,对顾客绝对负责,而且真是吃亏赚吆喝。

蝉禅说了一句:“凡是今天拍的朋友,来济南,我请客。”

看似一句玩笑话,还真不是,那是不了解他这个人,他最大的特点,就是喜欢买单,而且对朋友特别热情,对陌生人特别冷漠。

众人低估了他,他作为80后,有千万身价,自然有不平凡的一面……

学孝道,真应该学学蝉禅,我是发自内心的佩服他这一点,无论对妈妈,对哥哥,对弟弟,都没的说,他自己开个GL8,给弟弟买A6,更多细节,我就不说了,圈内朋友,为什么如此支持他?就是敬佩了他这一点。

浙江来了个朋友,美女,从非洲回来的。

她问:“如果开个淘宝店,最主要的是什么?”

我说:“做!”

你连做都不做,别人咋可能帮到你呢?

众人总是希望从我身上找到灵丹妙药,其实我没有,我要是有,我先让我两个姐姐富有起来,再让我父母富有起来,我何必让自己的媳妇去深圳学习淘宝?

那么,答案就有了,如何把销量做起来呢?

进入一些圈子,包括爱好圈、朋友圈之类的,要么找他们给予推荐,要么找他们参与购买,杨文剑的策略很简单,每个月只需要150单,就能稳定住销量排名,他每天都会找5个人帮着购买,大不了赔钱赚吆喝就是了……

这些东西,说多了,我都烦了。

其实,你仔细想想,很简单的东西,之所以你觉得复杂,是因为你没想去做,真想做,还有什么难的?!

这些话,说出来,我就后悔了,因为创业的确是有天赋的,大多数人都只是想想而已,不会行动的,因为太懒了。

另外,创业真的很难,需要的不是三分钟热度,而是持久的激情,这是上班族所不具备的,这种激情是发自内心深处的,不是装出来的。

我和牛哥,也搞了个天猫,不过也是三天打鱼,两天晒网,因为缺少迫切性,今天拖明天,明天拖后天,让杨文剑负责操盘,他更忙,妹妹多,事业多,这两天又跑到浙江去了,不知道猴年马月才回来。

我想了想,创业真的挺耗钱的。

我粗略的算了算,我搞了个办公室,100多平,租金4万/年,装修5万,家具之类的要2~3万,这是基本成本,还不包含软成本,例如日常招待费、软装费,一年至少20万的综合成本。

开一家天猫店,光申请下来,就要接近20万。

这已经是40万的成本了,还不包含人工成本、库存成本、推广成本……

想起了蝉禅跟我讲的,哪怕做个玉石天猫店,也要100万的启动资金,周转资金更大!

为什么说创业机会越来越少了呢?

因为,每个领域,都在趋向于成熟,为什么打造个汽车品牌太难了?因为汽车市场太成熟了,十年前,那时音乐网站有无数个吧?如今还有没?基本都关门了吧?光剩QQ音乐了,这就是缩影。

未来,我们可能只能安心打工了。

中午,去买了三把椅子,一张桌子,花了4400元,真贵,就是普通的电脑桌,太坑爹了,还要装网线,还要买书架,还要买沙发,还要买原木茶台……

想想,我都觉得头疼!

越是关键时刻,越要顶上,就跟牛哥说的一样,如果十年内改变不了自己的阶层,孩子的阶层也会更加的固化……

蝉禅为什么想冲量?

他就是想吓唬吓唬老安,老安是谁?宝至尊的老大,蝉禅的兄弟,也是他的供货商,一天出300多件,这太恐怖了!

做传统行业的人,很看不起互联网,低估了互联网。

当真的发现互联网的威力时,会对合作伙伴高看一眼,蝉禅一次性把他家的小件货都拿空了,从此老安咋能不高看蝉禅一眼?

天猫店,未来的机会是什么?

就是做大品牌的代运营,自创品牌的存在空间越来越小了,昨晚散步,途径韩都衣舍,我心想,这个品牌还能存活多久?

韩都衣舍跟凡客是一类性质的,是服装里的互联网品牌,而不是互联网里的服装品牌,问问自己,谁以穿凡客为荣?!

当品质无法保证时,终究是昙花一现,就是地摊货,只是摆摊摆出了名而已!

玉石做的再好,你能做过宝至尊吗?这是山东玉石品牌的老大,也是北京玉石品牌的老大,人家买车,一次买N辆,想买个奔驰了,明天就开来了。

别去折腾这些,按部就班的赚点钱,赚到才是硬道理

我跟杨文剑说:“你到了仙居以后,拍一些杨梅的照片,包括杨梅树的照片,吃杨梅的照片,用卡车发杨梅的照片,然后你做个淘宝页面,我们大家帮一起推,争取卖上几百件,搞个5万元左右的利润,在此基础之上,你再猛推就行了,因为此时你已经拥有了众多好评,对不?”

他答应了。

昨晚,我看到他就发布了日记。

但是,明显是应付式的,光忙着介绍自己是如何抱着妹妹憧憬未来幸福生活了,又是泪流满面。

这样给人留下了很深的错觉,一个大男人,哭啥哭?连杨梅也不卖了?!

这个还是需要调整,生意就是生意,爱情就是爱情,不能把生意和爱情纠缠到一起了,那是不理智的男人。

我很爱我的女人,我很爱我孩子,你们买点杨梅吧?!

杨文剑比以前强多了,几年前,他也写过日记,不过也是间断性的,存在最大的问题是什么?

就是多愁善感,总是让人觉得在倾诉什么。

我心想,又不是个姑娘,哪那么多心事呀!

我给他提过意见:没人喜欢压抑的东西,大家喜欢乐观的、积极向上的,你只有引导了正能量,才能够被众人追随。

想见一个人,真的很简单,前提是你真想见,不要给别人造成压抑的感觉,这就行了……

我在家的时候,非洲妹妹给我留言,她问:“我花3万元,请你吃顿饭,行不?我不是拿钱砸你的意思,我只是想找你们聊聊。”

我说:“不行,因为我不能给你带去什么价值,当你钱花的不值时,你会抱怨的,最终成了仇人,没意义,你花3万元,可以请到互联网大部分高手吃饭。”

这个事,就这么过去了。

她说:“我刚从非洲回来,不知道应该做点什么,过几天我去济南,票都订好了,能遇到你们,很好,遇不到,我就找朋友逛逛……”

我觉得挺有意思的,决定见见她,我想了解一下,真实的非洲,到底是什么样子的,就如同某人拍了巴菲特的午餐,花了几千万,自己没问几个问题,倒是被巴菲特问了N个问题。

我见她,也提前说明了,我不要钱,平等交往,就是朋友一起聊聊天。

我问:“非洲人,是不是特别乐观?”

她说:“说实话,他们是穷乐和,眼界没有被打开,自己感觉挺幸福的,他们有多少钱,花多少钱,没有攒钱的意识,盖房子也是如此,今年有钱了,买点砖头,明年有钱了,买点沙子,可能需要好多年才把房子盖起来。”

我说:“跟农村人差不多,幸福指数很高呀?”

她说:“可以这么理解。”

我问:“非洲,野生动物多不?”

她说:“特别多,中国人在那里很喜欢吃野生动物,例如穿山甲、豹子、羚羊之类的,中国人雇非洲人去猎杀。”

我问:“非洲人本地不吃吗?”

她说:“不吃,他们以鸡肉、牛肉为主。”

我问:“是信仰问题吗?”

她说:“应该不是吧,否则他们也不会去猎杀,那里猎杀是合法的,全世界打猎爱好者,都喜欢去非洲。”

我问:“非洲人,身上有味不?”

她说:“有。”

我说:“去了非洲,我们算不算有钱人?”

她说:“你去了,可以娶好多老婆,只要有钱就行。”

我问:“有钱的标准是什么?”

她说:“一个月给个200~300元的生活费,就行了,人民币!”

我说:“那太简单了,哈。”

她说:“非洲人,只是皮肤黑了一点而已,他们的身材很好,皮肤很好。”

我问:“皮肤很好?”

她说:“是的,跟绸缎一样光滑。”

我问:“非洲人,喜欢白的,还是喜欢黑的?”

她说:“非洲人,也喜欢美白。”

我问:“中国人,在非洲有地位吗?”

她说:“因为整个中国人口碑不是很好,在全球都不算受欢迎,在白人眼里,最讨厌的人有两种,一是黑人,二是中国人。”

我问:“中国人,对当地经济有帮助没?”

她说:“把市场给做乱了,非洲人是比较讲原则的,一车石子,说1500美圆,就是1500美圆,这是他们的市场底价,而中国人可以1400美圆就卖,最终350美圆就做……”

我问:“中国人在那里开矿的多不?”

她说:“特别多,但是这几年越来越难做了,因为多数都是非法开采,当地政府开始驱赶了。”

我问:“为什么是非法呢?”

她说:“在非洲开公司,手续是非常烦琐的,包括要解决多少劳动力之类的,多数中国公司都不符合标准,甚至就是无证经营。”

我问:“非洲乱不乱?”

她说:“枪支泛滥。”

我问:“非洲说什么语言?”

她说:“不一定,有的是英语,有的是阿拉伯语,有的是葡萄牙语,殖民地不同。”

后来,我们又聊了很多非洲的一些趣事。

今天,她送了一套家具给我,我也很开心,感谢!

中午,我们一起去吃煎饼卷大葱,喊上阳光,吃过饭,去牛哥办公室聊了聊天,然后我们又去打羽毛球了。

牛哥去浙江了,今天或明天就回来了,我有很多想法想跟他探讨一下。

我们俩电话聊了一会。

我说:“Andy的杨梅在淘宝预售的不错。”

牛哥说:“我给他的建议,让他预售。”

这些日子,我在思考一个问题,一个人不管做什么,都应该有个圈子,这样信息才能互通,才能实现量子效果,否则只能是按部就班……

今年拉萨之行,队友整体层次更高,也许对我而言,又是一次量子机会,去年我没把位置摆正,当老大当习惯,总觉得自己可以藐视互联网,如果我低下身子,专心跟刘冰做,今年可能也是千万级别的利润了,因为我拥有很优秀的幕后军师,但是咱装B装惯了,总觉得没人比咱更懂互联网,其实这是病,得治

我跟刘冰关系可不一般,有基情,他的腰带就是俺的,拉萨旅行结束时,他也不还给俺了,要留着做纪念的。

怪不得我追不上大家了呢?

因为,我提着裤子跑,肯定跑的慢!

来源:狼雨的空间

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